Com uma loja virtual preparada, basta encontrar os produtos certos. Neste artigo, você entenderá melhor onde encontrá-los e onde encontrar a inspiração para escolhê-los. Existem alguns canais possíveis, cada um com suas particularidades e questões a resolver.
Além disso, terá uma visão holística da precificação, para garantir o seu lucro. Trabalhar com uma margem segura garantirá que sua loja continue online e gerando receita. Com um simples cálculo, você consegue definir preços competitivos.
Sem mais delongas, tome nota das maneiras de se destacar nesse modelo de negócios online. No fim, você terá uma noção melhor, o suficiente para encher as páginas de seu site, sem ter nada no estoque.
Dropshipping: Sites para encontrar bons produtos
A chave para fazer Dropshipping e lucrar é encontrar os produtos certos para venda. Mas como descobrir quais são é geralmente a principal dúvida de iniciantes. Dentre as principais características-chave deste tipo de produto, você pode começar pensando em produtos:
- Leves e que, portanto, custam menos para transportar.
- Que sejam novidade sem páreos no mercado, o que dificulta comparação de preços.
- Em alta procura no momento.
Com menores custos de logística, melhor a margem de lucro. Também, se os clientes não têm noção do preço médio, eles comprarão de acordo com o valor percebido. Por fim, produtos com alta procura são sempre mais fáceis de vender com um bom marketing.
Agora, com alguma ideia básica do tipo de produto que deve buscar, vem o principal assunto deste artigo. Onde então encontrar sites com bons produtos para fazer Dropshipping? A seguir, você terá informações sobre isso e muito mais.
Adquirindo produtos para revender direto da fábrica
Antes mesmo do termo Dropshipping ficar famoso no Brasil, este tipo de comércio já existia. Basicamente, a fábrica não envia o produto para o vendedor, mas sim diretamente ao cliente toda vez que uma venda é realizada.
Com uma loja virtual, ou mesmo utilizando um site de comércio livre, você coloca os produtos à venda e informa à fábrica para enviar. Esta forma de atuar com Dropshipping elimina agregadores, o que diminui os custos.
Pagando menos para ter o produto vendido ao cliente, um mesmo preço oferecerá uma margem de lucros maior. A principal vantagem do Dropshipping se mantém: você não precisa se preocupar com logística, seja empacotamento ou transporte.
Em compensação, a sua loja continua sendo a responsável aos olhos do cliente, caso haja qualquer problema. Exemplos de problemas que podem ocorrer são:
- Venda de produto indisponível.
- Atraso no envio.
- Peças faltantes ou erradas.
Se estiver disposto(a) a correr esses riscos, então adquirir os produtos direto com a fábrica é uma opção. Você terá que adicionar e geri-los manualmente, após obter o aval e talvez um contrato com a fábrica.
Basta buscar empresas que favorecem este tipo de parceria. Trata-se de um método para encontrar produtos para Dropshipping pouco automático, exigindo mais atenção e ação. Felizmente, não é a única maneira.
Distribuidores Dropshipping no Brasil
Em busca de menos trabalho, mesmo que isto envolva maiores custos, você pode contatar agregadores. Existem diversos sites que são distribuidores de produtos para Dropshipping, oferecendo diversas vantagens.
Assinando planos ou pagando comissões, você tem acesso a uma multiplicidade de produtos. Além disso, os agregadores geralmente lidam com a parte de gestão, o que impede alguns problemas que desagradam o cliente.
O Brasil já conta com vários sites especializados, o que para os brasileiros é uma tremenda vantagem. Lidar com fornecedores estrangeiros possui seus benefícios, mas os custos são em moeda estrangeira e pode levar à demora na entrega.
Caso esteja interessado(a) em ver quais são os principais, você pode dar uma olhada em nossa lista de fornecedores. Lá, você terá acesso aos sites que podem fornecer os produtos de que você precisa.
Como escolher os produtos certos?
A loja virtual está pronta, você escolheu o meio pelo qual fornecerá os produtos ao cliente e agora tem uma última dúvida: Como garantir que você está escolhendo os melhores produto para venda?
Não existe uma fórmula mágica para garantir uma seleção vencedora de produtos. No entanto, há sim aspectos que você pode levar em consideração. Assim, o que você oferecer em seu site terá ao menos uma boa chance de venda.
- Escolha produtos inovadores, fique longe dos padrões.
Pode parecer uma boa ideia pegar um produto de marca conhecida e colocar em seu site. Pois bem, só parece. Além da concorrência esmagadora, estes produtos possuem um custo embutido pela marca, o que diminui seu lucro.
Já ao optar por produtos inovadores, você tem duas vantagens. A primeira é o fato de o cliente não ter muitos concorrentes com os quais comparar preços. A outra é que pessoas amam novidades. - Invista em um mercado específico.
Um site muito generalizado pode cansar rapidamente um visitante. Os curiosos estarão sempre interessados ao menos em um tipo específico de produto. Se o site for dedicado ao produto em questão, as chances de ocorrer uma venda são maiores. - Estude as estatísticas.
Nem todos se sentem confortáveis em fazer pesquisas de mercado para começar a lucrar, mas é um passo importantíssimo. Você pode utilizar, por exemplo, sites gratuitos como Google Trends para checar o que as pessoas têm buscado.
Existem ainda ferramentas específicas de e-commerce disponíveis online. Com elas, você pode ver o preço médio, número de compras e muito mais de um produto. Hoje em dia, ter essa informação pode ser muito valioso.
Como dito anteriormente, não existe receita de bolo para encontrar aquele produto perfeito. Há um pouco de sorte, bastante esforço de marketing e boas decisões por trás de lucro no Dropshipping. Aplicando o que está aprendendo aqui, você com certeza se sairá bem.
O futuro do Dropshipping brasileiro
O povo brasileiro é bastante consumista e já está acostumado com compras online. Portanto, o mercado de Dropshipping já possui o cenário ideal para atuar. Por isso, desde já você tem um motivo para crer que poderá lucrar com lojas virtuais aqui.
Nada impede que um brasileiro crie sites em outras línguas, ligue a fornecedores estrangeiros de Dropshipping e venda também. Inclusive, isto abre a possibilidade de lucrar em dólar e ganhar na variação cambial.
Seja você já parte do Dropshipping, buscando dicas para vender os produtos certos, ou um iniciante, ainda há espaço para crescer. Como qualquer outro negócio, será preciso investir tempo e dinheiro para prosperar.
O preço certo para lucrar como Dropshipper
Com uma loja virtual pronta e após ter escolhido o fornecedor de produtos, é então que começa o Dropshipping de verdade. Seguindo as dicas acima, você pode buscar os tipos de produtos que estarão disponíveis.
Então, vem a principal preocupação. Não basta vender, é preciso cobrir os custos com marketing, com o site e outras despesas. Por isso, é imprescindível possuir um bom controle da margem de lucro.
Antes de aprender a possuir uma margem segura e interessante, é preciso considerar três coisas a respeito do preço:
- Produtos de preço muito baixo podem até vender muito, mas possuem uma baixa margem de lucro. Procure ficar longe de produtos que sejam vendidos por menos de R$30.
- Produtos de preço muito alto são difíceis de vender, e podem acabar não compensando apesar do alto valor. Apesar de um valor atrativo, boa parte da receita cobre o custo inicial do produto. Evite produtos acima de R$300.
- Vender vários produtos é melhor do que poucos produtos que geram o mesmo lucro. Mais vendas significam mais feedback, e comentários ajudam a atrair mais consumidores.
Com esses detalhes em mente, você estará mais preparado para escolher os produtos certos. Se o que você tinha em mente não combinar com essas dicas, reflita se o risco e o possível lucro envolvido valem a pena.
Agora, vamos considerar uma maneira eficiente de calcular um bom lucro.
Margem de Lucro no Dropshipping
Não é preciso seguir fielmente as instruções deste artigo, mas são valores e percentuais adequados. Após alguma experiência, ficará mais fácil decidir a margem com a qual operar. Normalmente, ela variará dependendo do tipo de produto.
Uma boa média com a qual trabalhar varia entre 20% e 40%. Então, se um produto é vendido a R$100, seu custo deve ser de R$60-80. É importantíssimo não considerar somente o preço pago pelo produto, mas também custos com marketing e com o agregador.
Mas como colocar os custos com marketing para garantir que você não tenha prejuízo com o produto escolhido?
O modelo ideal é pegar todo o custo e dividir para todos os produtos que provavelmente terão conversões em vendas pelos anúncios. Assim, você terá uma média a adicionar às despesas para venda de cada unidade.
Pronto! Você já tem os produtos e a maneira de escolher o preço pelo qual vender.
Em quais lojas Dropshipping funciona
Não é incomum que práticas pouco tradicionais como o Dropshipping deixem as pessoas com o pé atrás. Nestes casos, a maioria espera ou busca um caso de sucesso para se sentir motivada a prosseguir.
No caso de se tornar um Dropshipper, o que não faltam são histórias de vencedores. As maiores lojas virtuais, com filiais físicas ou não, já trabalha com isso. Mesmo aquelas maiores e mais famosas, já vendem produtos que nunca estiveram em seu estoque.
É o Dropshipping, puro e simples, já sendo utilizado pelos principais players do mercado. Além disso, se você está presente nas redes sociais, com certeza já viu diversos anúncios de produtos parecidos. Geralmente, são de sites diferentes e novos.
Basicamente, são pessoas criando várias lojas virtuais e vendendo produtos de um mesmo fornecedor. Elas simplesmente criam, anunciam e passam o dia vendo o lucro cair na conta. Só falta mesmo é você entrar nesta onda.
Considerações Finais
Existem muitas lojas trabalhando com Dropshipping no Brasil. Os brasileiros criam sites em português e também estrangeiros, para comercializar produtos para todo o mundo. Em comum, todos eles têm o fato de que nunca veem o produto que estão vendendo.
Agora, você sabe:
- Como conseguir produtos para colocar em seu site.
- Os prós e contras de vender diretamente da fábrica ou com agregadores.
- Como escolher os produtos com base em tendências e estatísticas.
- Como colocar um preço justo e lucrativo em seus produtos.
- Que o Dropshipping é uma febre no Brasil.
Só falta mesmo é colocar em prática. Boa sorte!